Avec l’ère de l’achat sur internet, et des innombrables choix que cette nouvelle technologie permet, il est de plus en plus important pour les entreprises de mettre en place des stratégies. Ceci afin de se démarquer de la concurrence, et d’attirer les clients sur leurs produits. Devant cette croissante difficulté, les objets publicitaires se présentent comme un outil marketing simple. Et efficace, permettant de gagner en visibilité, de rester présent dans les esprits et même de fidéliser les clients les plus importants. Alors qu’ils présentent un fort retour sur investissement… Et qu’ils sont véritablement capables de booster les ventes, ils sont souvent mal exploités par les entreprises. Sociétés qui les considèrent comme un simple moyen de communication parmi d’autres.
Voici quelques conseils pour prendre soin de ce merveilleux outil de promotion et de faire de lui le responsable de l’explosion de vos ventes !
Objets publicitaires, le meilleur moyen de gagner en visibilité (et en ventes)
Premier avantage de l’objet publicitaire, la visibilité est nécessaire à toute entreprise pour se faire remarquer, sortir du lot et ne pas rester dans l’anonymat. Vous avez prévu de participer prochainement à un salon, une foire, ou tout autre grand événement avec votre entreprise ? Gagner en visibilité doit être votre objectif principal, et les objets promotionnels vont vous être d’une grande aide.
L’autocollant, faible coût et grande efficacité
Son faible coût, et donc la possibilité de le faire produire et de le distribuer en très grande quantité fait de l’autocollant un outil redoutable. Outil que toute entreprise se doit d’utiliser pour démarcher des clients sur un salon. En plus de pouvoir être imprimé sur des formats très différents, il s’adapte à tout support. Et peut donc être collé partout. Le choix de l’autocollant est primordial : il doit attirer l’œil, renvoyer l’image souhaitée de l’entreprise et donner envie d’être collé. En plus de l’utiliser vous-même pour influencer vos clients, le choisir beau, aux couleurs frappantes et en lien avec votre secteur d’activité, semble être le mode d’emploi à suivre pour une publicité réussie.
Vous pouvez aussi miser la carte de l’humour, avec un adhésif drôle. Ainsi l’utilisateur sera fier de présenter à son entourage et qui, pourquoi pas, créera le buzz. Evitez donc le classique logo trop voyant, et essayez d’avoir des idées originales. N’oubliez pas que l’objectif est de faire parler de vous !
Les sacs, ou comment transformer le client en panneau publicitaire vivant
Le sac est probablement l’objet publicitaire le plus utilisé sur les salons. Vous allez donc vous retrouver en concurrence avec des dizaines de sacs d’entreprises différentes. Or votre objectif est de vous démarquer ! Une stratégie efficace consiste à faire produire des sacs un peu plus grands que les autres. Afin que les visiteurs puissent y glisser toutes les autres poches et que vous soyez l’entreprise la plus vue aux mains des visiteurs. La solidité est aussi d’une grande importance. Si vous souhaitez qu’il puisse contenir tous les documents du salon, mais qu’il puisse aussi être réutilisé par les clients dans la sphère privée. De la même manière que pour les autocollants, le design est essentiel. Le sac doit donner envie d’être porté, tout en étant pratique (vous pouvez faire en sorte que le visiteur puisse le porter à l’épaule pour plus de confort par exemple).
Faites tout de même attention à rester lisibles, il s’agit de faire de la publicité et votre logo doit pouvoir être vu et reconnu à 5m de distance. Sans quoi il perd son rôle premier. Faites attention au budget pour pouvoir les distribuer en grande quantité. Il n’y a rien de plus frustrant que de ne pas avoir prévu de stocks assez conséquents pour un événement.
Rester présent dans les esprits de vos clients avec les objets promotionnels
Plus personnels qu’un flyer ou qu’une affiche, les divers goodies qu’il est possible de transformer en produits publicitaires sont un bon moyen de rester dans la tête des clients où qu’ils soient. Un bon objet publicitaire doit être compris en un coup d’œil, sans besoin de fournir des explications supplémentaires. Le message doit apparaître clairement sur l’objet, d’où l’importance de sélectionner le goodies adapté au message à faire passer. Un stylo, par exemple, présente peu de place pour passer un message correctement, et doit être utilisé seulement pour y graver un logo déjà connu de ses utilisateurs.
Les goodies, une diversité au service de chaque secteur d’activité
Pour faire en sorte de marquer les esprits et de ne pas être oublié, les goodies distribués (stylos, gadgets, porte-clés…) doivent être réutilisables par les clients chez eux. Il faut absolument que la personne se rappelle qui lui a donné l’objet. Pour qu’elle soit capable d’en parler autour d’elle, et rappelez-vous une chose : plus l’objet distribué sera original, plus il fera parler de lui. Autre point fondamental : selon le secteur d’activité, l’objet pertinent n’est pas le même. Et cette pertinence est essentielle. Choisissez par exemple de distribuer des casques de chantier à l’image de votre entreprise si vous travaillez dans le bâtiment. Ou des cutters dans la grande distribution voir des foulards dans le secteur de la mode.
Dans certains secteurs d’activité, le choix peut paraître plus difficile. Il peut dans ce cas être utile d’aller rendre visite au client pour observer ses objets du quotidien et mieux cibler sa publicité. Pour des salariés travaillant en bureaux, les pots à crayon, les sous mains, ou les règles restent des objets phares. A glisser dans les commandes, les calendriers grands formats avec les vacances feront plaisir aux PME. Qui les utilisent encore pour y noter les vacances de leurs employés. Attention tout de même avec le calendrier classique. De moins en moins exploité, au profit des nouvelles technologies (smartphones, calendriers en ligne…).
La clé USB, nouvelle tendance des produits promotionnels
Les goodies high-tech, avec en tête la clé USB, font partie des best-sellers de la publicité depuis quelques années. Même si elle a été largement distribuée et que son usage s’est banalisé, la clé USB reste en effet un des cadeaux d’entreprise les plus appréciés. A la fois pour sa praticité et son utilité intemporelle. Pour ne pas qu’elle finisse oubliée au milieu d’une dizaine de clés USB banales, il est important de mettre son look. Et son originalité au centre des préoccupations. Au niveau de sa capacité de stockage, tout dépend l’usage prévu. Mais prévoyez au moins 4 ou 8 Go, qui représentent de belles capacités en restant raisonnable au niveau tarifaire.
Le site usb-centrale.com offre une grande diversité de clés USB, toutes plus originales les unes que les autres, permettant de choisir celle qui sera la plus adaptée à votre activité. Si vous développez une activité dans le domaine de l’environnement ou si vous souhaitez véhiculer une image éco-responsable pour votre entreprise, optez pour une clé USB écologique en bois. Dans le domaine de la banque, vous pouvez surprendre vos clients en leur offrant une clé USB carte de crédit. Les possibilités sont infinies pour personnaliser cette petite clé symbole de mobilité, faites preuve d’imagination !
Livres, magazines, CD, échantillons… Pour inciter à l’achat
Pensez éventuellement à offrir un livre blanc, un CD de démo ou des échantillons. Sans oublier d’y ajouter un code promo ou un bon de réduction pour inciter à l’achat, sans engager le client immédiatement. Une belle alternative réside dans l’envoi ou la distribution de clés USB contenant des fichiers publicitaires pouvant être utiles au client. Vous pouvez être sûrs que les clients apprécieront ces petites marques d’attention.
L’objet publicitaire pour faire plaisir et fidéliser vos clients importants
Chaque entreprise connait son lot de top clients qu’il parait nécessaire de remercier et de chouchouter. Et l’usage d’objets à votre image semble être là aussi de bon augure. A la différence des objets précédents, ce n’est pas la visibilité de la marque et de son logo qui est à mettre en avant ici. Il s’agit de faire plaisir au client, de créer une relation de confiance. Et de donner une bonne image de l’entreprise grâce au cadeau d’affaire. Souvent envoyé en fin d’année, ce cadeau se doit d’être discret, avec une forte valeur perçue. Ainsi, selon les goûts des clients, de nombreux cadeaux sont envisageables, mais il est indispensable de privilégier leur qualité. Ce sera souvent des gadgets étonnants ou des objets avec un aspect chic et luxueux ; l’important est de marquer les mémoires !
Sachez que la règlementation française impose un montant maximum à ne pas dépasser pour ces cadeaux d’affaires. Préférez alors offrir ce présent en main propre, mais si vous décidez de l’envoyer par la Poste, prenez soin de l’accompagner d’un petit mot manuscrit, qui renforcera la personnalisation de l’acte et fera d’autant plus plaisir.
En plus de toutes ces situations, l’objet à l’image de votre entreprise peut aussi être utilisé en interne. Pour motiver vos salariés, et indirectement booster vos ventes. Les raisons d’utiliser des objets publicitaires sont nombreuses, et il existe autant d’objets que de situations… A vous de choisir l’objet qui correspond le mieux à votre secteur et à votre objectif. Si vous respectez les conseils donnés dans cet article, il n’y a pas de doute, vos ventes seront considérablement boostées !
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